Ghid de mentalitate pentru cei care pornesc prima afacere sau își diversifică businessul
Vrei să pornești prima afacere sau să-ți diversifici businessul? Află cum să creezi oportunități într-o piață care nu există încă, prin mentalitate antreprenorială și viziune.
Dacă vrei să pornești prima ta afacere sau cauți o idee pentru diversificarea unui business existent, probabil ai auzit de multe ori fraza: „piața e deja plină” sau „nu mai e loc pentru încă un jucător”. În realitate, cele mai mari oportunități antreprenoriale nu apar în piețe aglomerate, ci exact acolo unde cererea nu este încă vizibilă.
Citatul lui Ralph Waldo Emerson — „Nu merge acolo unde te poate duce calea, mergi în schimb acolo unde nu există cale și lasă o urmă” — este extrem de relevant pentru oricine se află la început de drum sau într-un moment de reinventare antreprenorială.
De ce „piața nu există” este adesea un avantaj
Pentru un antreprenor la început, o piață matură înseamnă competiție dură, bugete mari și diferențiere dificilă. Pentru un antreprenor care vrea să se diversifice, înseamnă canibalizare și marje tot mai mici.
O piață care nu există încă oferă, în schimb:
- libertate de poziționare
- lipsa concurenței directe
- șansa de a educa piața și de a deveni reper
Povestea celor doi agenți de marketing – o lecție pentru începuturi
O poveste clasică din marketing ilustrează perfect ideea desprinsă din citatul lui Emerson. Doi agenți de vânzări sunt trimiși într-un teritoriu îndepărtat pentru a evalua potențialul pieței de încălțăminte. Ajunși acolo, descoperă că nimeni nu poartă pantofi. Primul agent trimite rapid un raport către sediu: „Piață fără potențial. Nimeni nu poartă încălțăminte.” Al doilea agent, însă, vede aceeași realitate dintr-o perspectivă opusă și scrie: „Oportunitate uriașă. Nimeni nu poartă încălțăminte încă.” Diferența dintre cei doi nu este contextul, ci mentalitatea.
Povestea celor doi agenți trimiși să vândă încălțăminte într-un teritoriu unde nimeni nu purta pantofi este extrem de relevantă pentru cei aflați la început de drum.
Unul vede lipsa ca pe un obstacol. Celălalt o vede ca pe o oportunitate neexploatată. Exact această diferență separă antreprenorii care copiază idei de cei care construiesc afaceri durabile.
Pentru cine pornește prima afacere, această poveste transmite un mesaj-cheie: nu ideea este rară, ci perspectiva.
A merge pe o cale deja bătătorită înseamnă să cauți piețe validate, clienți educați și cerere clară. Este o abordare sigură, dar limitată. A merge acolo unde nu există cale înseamnă să vezi potențial acolo unde alții văd absență: lipsă de obiceiuri, lipsă de educație a pieței, lipsă de precedent. Antreprenorul nu este descurajat de faptul că „nimeni nu poartă pantofi”, ci provocat să înțeleagă de ce și cum poate schimba acest lucru.
Ce înseamnă, concret, o piață care nu există
Pentru antreprenori la început sau în diversificare, o piață „inexistentă” nu înseamnă lipsa totală a clienților, ci:
- clienți care încă nu știu că au sau vor avea o problemă
- clienți care folosesc soluții improvizate
- nevoi neadresate de businessurile actuale
Aici apar startup-urile și liniile noi de business care cresc rapid.
Prima afacere vs. diversificare – aceeași mentalitate, contexte diferite
Istoria afacerilor este plină de astfel de exemple. Inovația nu apare din consens, ci din capacitatea de a reformula problema. Cei care lasă o urmă nu sunt cei care ajung primii pe un drum existent, ci cei care văd un drum acolo unde nu exista nici măcar ideea lui. Ei creează piețe, modele de consum și noi așteptări.
Desigur, a merge unde nu există cale presupune risc. Educația pieței este costisitoare, iar rezultatele nu sunt imediate. Însă tocmai acest risc creează avantaj competitiv. Odată ce drumul este construit, el devine greu de replicat. Antreprenorul care persistă transformă un „nu se poate” într-un nou standard.
Pentru prima afacere, curajul înseamnă să pornești fără validare externă clară, dar cu dorința de a testa și învăța rapid.
Pentru diversificare, curajul înseamnă să ieși din zona de confort a unui model deja profitabil și să accepți din nou incertitudinea.
În ambele cazuri, a lăsa o urmă înseamnă să nu copiezi, ci să creezi.
Cum transformi lipsa într-o strategie de business
Pentru cei aflați la început, drumul se construiește pas cu pas:
- observi probleme reale
- testezi soluții mici
- ajustezi rapid
- educi piața constant
Antreprenoriatul nu începe cu un plan perfect, ci cu o decizie clară de a construi ceva nou.
Concluzie
A lăsa o urmă într-o piață care nu există nu este un act de noroc, ci de viziune. Fie că pornești prima afacere sau îți diversifici businessul, adevărata oportunitate apare atunci când vezi lipsa nu ca pe un risc, ci ca pe începutul unui drum.
Antreprenoriatul real nu urmează cărări sigure. Le creează.
Ing.Popa Ionel, consultant în afaceri și management